Technologie
Digitalisierung im B2B-Markt: Plattformen und Portalen nutzen

Die Digitalisierung verändert den B2B-Markt rasant. Unternehmen, die Plattformen gezielt einsetzen, optimieren nicht nur ihre Prozesse, sondern erschließen neue Chancen für Wachstum.
Deswegen spielen Digitalisierung und B2B-Markt Hand in Hand
Die Geschäftswelt wird zunehmend digitaler, und das zeigt sich besonders im B2B-Bereich. Während früher Kataloge aus Papier oder CDs die Grundlage des Handels bildeten, sind heute Online-Plattformen das zentrale Instrument für Unternehmen. Diese Entwicklung hat den Austausch zwischen Unternehmen revolutioniert und erleichtert kleinen und mittelständischen Betrieben den Zugang zu einem breiteren Markt. Ein Beispiel dafür ist das in Deutschland weitverbreitete „Wer liefert was“. Es begann einst als gedruckter Katalog und heute eine der führenden B2B-Plattformen im deutschsprachigen Raum darstellt. Hier spielt auch die Digitalisierung dem gesamten B2B-Markt in die Karten.
Immer mehr Unternehmen setzen auf diese digitalen Lösungen, um ihren Einkauf und Vertrieb effizienter zu gestalten. Besonders im Großhandel hat sich der Einsatz von B2B-E-Commerce-Plattformen als Standard etabliert. Hier können Geschäftspartner schnell und unkompliziert miteinander in Kontakt treten, Angebote vergleichen und Bestellungen abwickeln. Auch große Konzerne haben längst erkannt, dass eigene Lieferantenportale nicht nur Transparenz schaffen. Sie können auch den Wettbewerb beleben und die Beziehung zu den Zulieferern optimieren. Für kleinere Zulieferer stellt sich dabei die Frage, auf welcher Plattform sie präsent sein sollten, um den größtmöglichen Nutzen aus diesen Systemen zu ziehen.
Unternehmen profitieren gleich mehrfach
Doch B2B-Plattformen sind nicht nur auf den Handel beschränkt. Es gibt spezialisierte Portale, die den Austausch von Daten und Informationen ermöglichen, neue Geschäftsmodelle vorantreiben oder die Abwicklung von Dienstleistungen vereinfachen. Der Bundesverband der Deutschen Industrie (BDI) unterscheidet hier sinnvoll zwischen transaktions- und datenbasierten Plattformen, die jeweils unterschiedliche Bedürfnisse und Ziele adressieren. Während die einen den direkten Handel fördern, bieten die anderen die Möglichkeit, datengetriebene Prozesse zu optimieren und so innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln.
Für viele Unternehmen, vor allem im Mittelstand, bietet der Einstieg in die Welt der B2B-Plattformen die Chance, Einkaufskosten zu senken und neue Kunden zu gewinnen. Gleichzeitig eröffnen sie Möglichkeiten, die eigenen Angebote breiter zu streuen und so den Umsatz nachhaltig zu steigern. Wer diese Chancen nutzt, kann nicht nur die eigenen Geschäftsprozesse effizienter gestalten, sondern sich auch langfristig im Markt behaupten.
